这家公司每天给100万个厂哥厂妹提供免费Wi-Fi服务

在珠三角招募蓝领工人的HR可能经常会被应聘者提出这样的条件：宿舍要装空调，因为南方的夏天太热；宿舍要装Wi-Fi，因为工厂的生活太闷。

这些条件几乎已经成为当下年轻的蓝领们选择工厂的重要标准。但除了空调之外，许多工厂主并没有太多意愿去为工人提供免费Wi-Fi服务，因此这个空白的领域开始被一些公司盯上了。

深圳网联科技正是其中之一。这家公司从2013年切入这个领域，针对厂区宿舍推出免费网络服务产品“Magic Wi-Fi”，并在短短两年内在全国搭建了六万个热点。富士康、比亚迪、TCL等近百个大型集团工厂都在使用这个产品。

如今Magic Wi-Fi每天活跃用户达到100万，每月营收额能达到1000万元，经历了四轮融资，获得了包括腾讯、广发信德，招商银科总共3000万美元（约合1.94亿元人民币）的投资。

根据国家统计局数据显示，中国蓝领的人数超过2.7亿，有50%集中在制造业，其中大概有1亿集中在珠江三角洲和长江三角洲。

“蓝领的垂直市场基数很大，人群也相对固定和聚焦，工人一般在宿舍停留的时间很长，特别是在睡前、睡后这两个时间节点，这又是整个移动互联网的高峰期，因此我们选择做这块市场。”Magic Wi-Fi创始人林海对界面新闻记者说。

在商用Wi-Fi领域，已经有多个公司在不同的场景里面推出产品。比如专注地铁等轨道交通的Wi-Fi运营商南方银谷、主打购物中心、机场等商业场所Wi-Fi的迈外迪、建飞，瞄准中小商铺的Wi-Fi song和潮Wi-Fi，公众出行的华视传媒、16 Wi-Fi、taxi Wi-Fi等。

林海说，相比其他的商用Wi-Fi而言，厂区Wi-Fi最大的优势就是用户停留的时间很长，平均时间可以达到将近2小时，其他Wi-Fi可能只在30分钟之内。其次用户群固定，工人住在园区宿舍，几乎每天都用这个产品上网，而其他的场景的用户则流动性比较强，这会给产品后续运营带来很大的难度。

一般而言，一款互联网产品如果用户达到一个亿就可以开始运营变现，因为这个时候月活跃用户数字大概在1000万，日活则可以到100万。但Magic Wi-Fi目前总用户可能也就300万左右，但因为用户群集中和聚焦，现在日活跃用户已经达到100万了。

因此这家公司开始进行变现模式上运营，目前营收的模式主要是应用分发和内容分发，ARPU（即平均每用户贡献收入）大概在3块多左右。接下来还会推出秀场、金融、社交方面的业务，2016年预计能够实现1.5亿的收入规模，2000万左右的利润。

前期投入和技术维护成本也是Magic Wi-Fi的优势。园区Wi-Fi的铺设相对简单，仅需要并发数在二十人左右的家用型路由器，每三四个宿舍之间设置一个即可。但相比而言，地铁，公交却需要平衡波峰和波谷，同时场景也是移动的，所以整个布设的成本会比厂园Wi-Fi高十倍。因为工厂园区本身也需要免费Wi-Fi的关系，Magic Wi-Fi并不需要跟工厂主进行分成。

“我们每个用户每个月都会投入超过一块钱的流量成本，从洽谈工厂到正式搭建完成，一般只需要三四个月时间。”林海说，为了保证网络的安全性和稳定性，公司用云管理平台的方式对全国几万个热点进行管理，其次使用自己定制的路由器和内部软件，每个园区的维护成本也只是在一两个人左右。

从Magic Wi-Fi的发展路径来看，这似乎是一个极其简单的创业项目。找准市场，推出产品、获取用户后进行运营变现，整个链条并没有太高的运营难度和技术门槛。

所以，这也可能是这家公司最大的危机，如果行业壁垒太低，当其他公司也发现这个市场之后，这个领域的竞争可能将变得极其激烈。

但林海看起来并不担心，“这个市场前期是资本驱动型的，在后期则考验公司的运营变现能力。许多公司开始投入两三百万在几个园区内进行开始启动Wi-Fi项目，但很快就会发现资金不够，后期运营也没有实现营收和利润。”林海说，相比起90后产品创意型的创业，他算是典型70后的资源整合型的创业。

林海曾是港股上市公司A8音乐的CEO，2010年辞职后，林海多次创业但并没成功。现在“Magic Wi-Fi”项目中的创始人团队，几乎也都是A8音乐前员工。

“四个合伙人里面三个是70后，优势就会体现在从合作方资源的获取、找到投资方、运营变现。”林海说，除此之外，市场规模足够大也是其中一个原因。Magic Wi-Fi已经是全国份额最高的厂园区Wi-Fi服务提供提供商，但也仅仅占到全国蓝领工人的1%。

据界面新闻了解，Magic Wi-Fi已与广发证券签约，今年6月已启动新三板挂牌进程，9月底完成股权重组，预计很快将完成新三板挂牌。